美容院如何做好促銷？這個問題是值得每個行業的創業者在應對這個激烈的市場時需要掌握的一個重點的問題。下面為大家介紹一下美容院做好促銷策劃的方法步驟。
一、市場調查分析
想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息）:普通心理調査（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。
二、目標決策
美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標
（1）商品生命周期意義的促銷目標:對新引進的產品或技術促銷（有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣
味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）:銷售中的產品或技術（有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段）；庫存產品后舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。
（2）以特定對象為目標的促銷手段；是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。
（3）時間意義上的促銷目標:淡季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高増長:節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。
三、促銷定位
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間（淡季、旺季、節假日），也可以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產品本質（是什么時候或什么級別的產品與技術）。
四、促銷方案
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇；竟爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；利益分享策略（買二送一等折扣方式）；活動策略（文藝表演、聯歡等）；服務策略（專車接送等）；文化策略（公益廣告、公益投資等）。
在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
五、促銷培訓
開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點；員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。
把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。曾經在創美時、肽有擔任過策劃總監的營銷專家李智勇對記者說，促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風上，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。他認為促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面俱到反而是面面不到。
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：
（1）年齡層面，20~30歲其生理特點決定其消費心理以護理為主:30~40歲的顧客，年華正在老去，但其消費能力強如何留住青春，延緩衰老是她們的心理特點；40~50歲，已經認可了青春無法挽回的事實，她們更多想對氣質和個人感覺有幫助；
（2）地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理；
（3）消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求；
（4）民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
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