美容院服務的定價技巧

要想經營一家持續盈利的美容院，掌握一定定價技巧才能找到最遹合的價格方案，突岀美容院的個性化經營。很多開始美容院創業者對于美容院服務的定價不是很了解，下面為大家帶來美容院服務的定價技巧。

一、差別定價法

這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務最為適用，用以緩和需求波動，降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案:若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異、地理位置差異。

二、折扣定價法

大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的:促進服務的生產和消費:鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。

三、偏向定價法

種服務原來就有偏低的基本價，或服務的局部形成價格結構形象時，就會產生偏向價格現象。如美容院為了増加客源而提供實惠或免費的護理項目（如免費修眉），但大多顧客一旦進入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。

四、保證定價法

典型的保證定價法就是保證必有某種結果產生后再付款。保證定價法適用于：保證中的各種特定承諾可以得到肯定和確保；高質量服務無法在削價的競爭環境中獲取應有的競爭力；顧客所尋求的明確的保證結果。

五、高價位維持定價法

這是當消費者把價格視為質量的體現時使用的一種定價技巧。如大型會員制美容會所適宜采用該定價方法，可有意造成高質量高價位姿態，以建立高知名度的旗艦品牌。

六、犧牲定價法

此法指顧客初次惠顧美容院的體驗價格很低，而以后的護理費用則較高。當顧客不太了解提供的服務時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。

七、階段定價法

有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優惠。續1000元后，會員卡金額達到2000元時，享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。

八、系列定價法

價格本身維持不變，但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應于固定收費的系列標準服務，即服務質量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價88元/次的暗瘡護理，設置為療程則為800元/10次，從服務數量上有所變化。